Мастер-класс с Еленой Глембовской "Собираем образ эксперта в соцсетях для высоких чеков"
Как сделать так, чтобы по вашим социальным сетям аудитория понимала уровень вашей компетенции и видела, почему ваши услуги не могут стоить столько же, сколько предложения начинающих специалистов?
4 сентября в 10:00 Офлайн, в офисе Делаем Бренд
Я часто вижу одну и ту же ситуацию: у специалиста большой опыт, сильные результаты клиентов и качественный продукт, но в социальных сетях все это выглядит гораздо скромнее, чем есть на самом деле.
Аудитория видит похожие услуги, сравнивает стоимость и не понимает, зачем платить больше. Не потому, что ваш продукт не стоит своих денег, а потому, что разница между вами и другими специалистами пока не показана.
Из-за этого появляется страх повышать стоимость. Кажется, что аудитория не поймет новую цену, клиенты перестанут покупать, а более высокий чек придется постоянно объяснять и оправдывать.
При этом проблема не всегда в позиционировании, визуале или недостатке экспертного контента. На восприятие влияют десятки деталей: какие темы вы выбираете, как рассказываете о работе, какие результаты показываете, на каком языке говорите с разными сегментами аудитории и какие триггеры используете.
Этот мастер-класс для вас, если:
Вы давно работаете в своей сфере, но социальные сети не передают реальный масштаб вашего опыта.
Вы понимаете, что ваши услуги могут стоить дороже, но боитесь повышать цену, потому что не уверены, что аудитория увидит разницу.
Ваш контент показывает, что вы хороший специалист, но не объясняет, почему стоит выбрать именно вас и заплатить больше.
Потенциальные клиенты сравнивают ваше предложение с более дешёвыми вариантами, потому что не понимают разницы в подходе, глубине работы и результате.
Вы продаете благодаря рекомендациям и личному общению, но по социальным сетям сложно понять настоящую ценность вашей работы.
Вы хотите работать с клиентами, готовыми платить за ваш опыт, глубину работы и результат, но не знаете, что должно измениться в контенте, чтобы привлекать такую аудиторию.
Если вы узнали себя хотя бы в одном пункте, на мастер-классе вы сможете увидеть, почему ваша ценность сейчас не считывается и что нужно изменить до повышения чека.
КРАТКАЯ ПРОГРАММА
Блок 1. Как аудитория определяет уровень эксперта
из чего складывается образ эксперта в социальных сетях;
какие сигналы подтверждают высокий уровень, а какие делают специалиста похожим на всех остальных;
почему большой опыт, дипломы и полезные публикации сами по себе не объясняют более высокую стоимость.
Блок 2. Разный контент для разных сегментов аудитории
как отличаются запросы неосознанной, осознанной и профессиональной аудитории;
какой контент помогает каждому сегменту увидеть вашу ценность;
почему одни публикации привлекают тех, кто выбирает по цене, а другие помогают показать разницу между похожими предложениями.
Блок 3. Триггеры, которые помогают продавать высокий чек
как показывать опыт, результаты, подход и окружение без прямого самовосхваления;
как создать «присутствие клиента» в контенте;
как сформулировать свою авторскую методику и объяснить, что именно вы делаете иначе;
какие изменения внести в социальные сети, чтобы они соответствовали новому уровню стоимости.
Почему стоит прийти на мастер-класс?
После мастер-класса вы:
поймёте, какой образ эксперта сейчас видит ваша аудитория;
обнаружите, почему по вашему контенту сложно объяснить разницу в стоимости;
определите, каких доказательств компетентности и ценности не хватает в социальных сетях;
сможете показать не только услугу, но и глубину своей работы, подход и уровень результата;
выберете триггеры, подходящие именно вашему продукту и аудитории;
получите готовую инструкцию для проверки и доработки своих социальных сетей перед повышением стоимости.
Это не мастер-класс с общими рекомендациями в духе «показывайте экспертность, публикуйте кейсы и оформите профиль». Мы будем разбирать конкретный механизм: как через контент показать разницу между вами и другими специалистами, чтобы более высокая стоимость была понятной и обоснованной для аудитории.
Этот мастер-класс я проводила эксклюзивно для клуба Игоря Манна. В нем собрана ценная практическая информация и готовая инструкция для внедрения, поэтому стоимость участия вне клуба будет выше обычной.
Об авторе
Елена Глембовская - маркетолог-практик с 2004 года, предприниматель, руководитель продюсерского центра «Делаем бренд».
более 20 лет в маркетинге;
опыт работы более чем с 300 нишами;
помогает экспертам и предпринимателям выстраивать продвижение, усиливать личный бренд и увеличивать доход;
создаёт системы продвижения, которые связывают контент, продукт, аудиторию, позиционирование и продажи;
Как принять участие?
Для участниц клуба «Колесо баланса» участие бесплатное. Для тех, кто не состоит в клубе, стоимость мастер-класса - 3500 рублей.
Чтобы зарегистрироваться на мастер-класс или узнать об участии в клубе «Колесо баланса», пишите в личные сообщения.